Пыльник на полке!

   Начав работать с розницей, а точнее с розничными магазинами у дома я увидел интересную тенденцию. Производители продукции FMCG хотят увеличить продажи и для этого применяют стандартную схему мотивации торговых представителей. Выставляют план продаж и озвучивают сумму за эти показатели по АКБ (активные торговые точки) и объему продаж.

   Но производители забывают, что продукт не знаком покупателю, а покупатель не хочет тратить деньги просто так и покупает уже опробованный товар и получается, что товар достиг цели: полки в магазине и там превратился в пыльник.
   Почему так происходит? В розничных магазинах продавцы не продают, а просто выдают клиентам товар и получают деньги и дают сдачу.
  Получается, директор по продажам, дает возможность заработать торговым представителям за это получает откат от компании дистрибьютора и попадает на полки. Если в ближайший месяц или два не провести рекламную компанию, что бы создать узнаваемость для клиентов, ваш товар превратится в пыльник.

P.S. Мотивация для дистрибьютора - это хорошо, но без рекламной компании на второй третий месяц, товар будет пыльником на полке

Что случилось? почему так долго не писал?

Давно не писал, столько всего случилось за последний год. Все изменилось! Очень интересная жизнь, она всегда закидывает нас в очень дальние места и ты понимаешь, что нужно плыть.

Что важного случилось? Я уехал из Харькова, так как на работе у меня сошли с сума и поют гимны и машут флажками Украины, после всех преступлений которые эта власть совершила.

Получил паспорт РФ и стал гражданином самой большой страны.

На бывшей работе занимался установкой Колл центра и СРМ, но всегда были стычки с менеджерами и у них был аргумент: Ты не умеешь продавать! Ты не понимаешь, что для этого нужно.
Я решил победить это возражение и устроился работать в РФ торговым представителем. Начал продавать продукты питания и понял, что нужно за 2 месяца научиться обрабатывать такие задачи.

1. Определить KPI для магазинов, что бы убыточные магазины убрать из работы ( магазины которые набирают много и делают большие возврата.
2. Узнать всех конкурентов, сильные и слабые стороны.
3. Определить сильные и слабые стороны конкурентов.
4. Оптимизировать работу
5. Выполнять план по продажам

   Мой план продаж
1. 24 клиента в день должно закупаться у меня
2. Все клиенты должны покупать на 6000 р. в среднем.
3. Постоянное прибавление клиентов в активной базе по 3 клиента.
4. Убирать худшие 2 магазина в месяц и не терять на них время.

Нужно научиться:
1. Определять оборот торговой точки за 2-4 минуты
2. Продавать свой товар в любую торговую точку и учить их продавать - этот товар конечному потребителю
3. Стать лучшим продавцом в компании.

И конечно я не могу не поставить RACOON