Три года спустя.

Вот прошло три года как я не писал в блоге.
Я открыл розничный магазин продуктов 50 кв.м. назвал его "КАТЮША" в честь машины которая била фашистов.
Нашёл партнёра который захотел заниматься этим делом.
Первое: Мы открыли магазин с 600 000 рублей в кармане. Залезли в большую дебюторку, но выбрались ..., но мой партнёр сразу решил, что он будет как инвестор и работать не хочет, только получать. Через 2 месяца я с ним попрощался. Если человек выбрал игру на гитаре, вместо работы, пусть играет.
Ещё я и моя жена, параллельно работали и получался такой график подъем в 4 утра, набить платёжки, в 8 открыть магазин, в 9:00 на работу, в 18:00 приехать как охранник магазина в 21:00 закрыть магазин.
Результат: Магазин работает, приносит небольшие деньги, на 50 кв метров в день выручка составляет примерно 30-50 тыс. в день. наценка средняя 22%

Пыльник на полке!

   Начав работать с розницей, а точнее с розничными магазинами у дома я увидел интересную тенденцию. Производители продукции FMCG хотят увеличить продажи и для этого применяют стандартную схему мотивации торговых представителей. Выставляют план продаж и озвучивают сумму за эти показатели по АКБ (активные торговые точки) и объему продаж.

   Но производители забывают, что продукт не знаком покупателю, а покупатель не хочет тратить деньги просто так и покупает уже опробованный товар и получается, что товар достиг цели: полки в магазине и там превратился в пыльник.
   Почему так происходит? В розничных магазинах продавцы не продают, а просто выдают клиентам товар и получают деньги и дают сдачу.
  Получается, директор по продажам, дает возможность заработать торговым представителям за это получает откат от компании дистрибьютора и попадает на полки. Если в ближайший месяц или два не провести рекламную компанию, что бы создать узнаваемость для клиентов, ваш товар превратится в пыльник.

P.S. Мотивация для дистрибьютора - это хорошо, но без рекламной компании на второй третий месяц, товар будет пыльником на полке

Магазины через "Качественную работу"

Работа на Восток Молоке я начал хорошо общаться с заведующими и максимально решать их вопросы и стараться продать им больше групп товаров.

Буду в магазинах писать только согласные
ПЛС12 - магазин самообслуживания достался мне с востока, работает с нами, по причине того что ТД Южный плохих торговых присылал. Южный поставлял туда Данон.
Я поставляю Майонезы, Молочку (ВБД, Простоквашино, Саушкин продукт), Агушу иногда получается продать соки и воды PepsiCo. С недавнего времени забрал себе Данон, по причине, что торговый Южного не хотел ставить им продукции, по причине больших возвратов.
Я договорился, что буду поставлять Данон, если они будут у меня брать в дни больших возвратов соки, сахар, сыры и всю мою линейку продукции, что бы сумма возврата не превышала 3% от заказа. Я получил согласие и начал продавать свободно данон.
Заявки в месяц 96 тыс. руб.

КТБ ЖНР - магазин самообслуживания работает с Востоком молоком, моей компанией и другими молочниками, я сделал следующие телодвижения. Нужно было заведующей в пятницу 6 кефиров Агуша, остальное у неё всё было в наличии, но такую заявку не повезут. Я привез ей 6 кефиров Агуша и сказал, что подарок от компании. Теперь она делает у меня заявки в месяц на 50-60 тыс. руб.

Продолжение следует.....

Переезд в Москву

Всем привет, с возвращением Крыма в РФ я стал гражданином самой большой страны в мире. Оформив все документы я решил поехать в Москву, но столкнулся с тем, что никому мы не нужны с нашим опытом (средних менеджеров) тут таких как мы хватает. В конце декабря я начал искать любую работу. Нашел работу в компании Восток-Молоко торговым представителем. Они взяли меня сразу перед новым годом и я приехал в этот мегаполис.

Работа заключается ездить по магазинам и решать проблемы которые появляются по причинам:

• Плохая логистика (время доставки угадать нельзя, так как нет логики в этом действии)
• Не допоставка товара ( делаешь заявку и ночью тебя просто вычеркивают, потому что приезжает какой то оптовик и забирает, и твои магазины без товара)
• Исправление документов (постоянно нужно ездить и подписывать переделанные накладные, так как в накладной есть, а по факту товара нет)

Я описал ежедневные проблемы. Говорить о продажах и поиске новых клиентов не приходится, так как с нами банально не хотят работать. Все знакомы с компанией и связываться не хотят.

По платёжным данным компания умирающая, так как не платит сотрудникам вовремя заработную плату и считает, что главным её ресурсом являются руководители которые сидят в кабинетах, а торговые представители - это просто расходные материалы.

Я уволился из такой компании.

Теперь я работаю в другой компании с подобным ассортиментом, у которой нет таких косяков и работает на более высоком уровне и ещё не запятнала своё имя.

В блоге хочу писать фишки как я забирал тот или иной магазин. Хочу собрать алгоритмы входа в магазин.